—记南通市九畦生态农业有限公司营销总监、海门市政协委员 吴慧

说起味之原农场，就会让当地人联想到有机食品、健康食品、品质食品。这是今天的味之原农场。在2012年的时候，那时的味之原还是一片荒地，一个偏僻的小村落一角。很少人知道有机，更不知味之原。
    2006年同济大学MBA工商管理硕士研究生毕业后，基于农产品质量安全和环境保护的理念，于2011年下半年起开始筹划味之原农场，2012年4月正式开工，经过四年多的建设，现已经建成了集生产、观光、旅游休闲度假、科研为一体的200多亩的有机农场基地。生产的有机大米、有机蔬菜、生态畜禽等产品已经成为当地农产品的品质代表。

俗话说无知者无畏。自从涉入有机行业以来，吴慧就对农产品的安全有了更深切的体会。更多的了解了发展有机农业的必要性。味之原农场的发展伴随着大众对有机农业的认知。在做农场的时候，吴慧就注重科普有机农业的知识，通过宣传有机知识来做宣传味之原。越来越多的人开始关注有机，关注味之原农场，通过有机这个平台，吴慧和客户有了共同的话题，大家一起为有机出谋划策。为味之原的发展出点子，客户成为味之原的朋友。
经常有人来农场参观，想从事有机，吴慧都会问他们三个问题：一是你愿意潜心自己去管理农场吗？二是你愿意坚守三年吗？三是你有没有做有机的思想准备和情怀？现在的有机不好赚钱。经过采访，我们了解吴慧是这么做有机的。
一、潜心研究有机技术，为农场发展打下基础。
有机农业技术在我国还不成熟，有机种植还没有得到国人普遍的认可，最重要的是做真正的有机种植要求是非常严格的，不用化肥不用农药长出既健康又安全的蔬菜，怎么可能呢？有机农业在当地还是新鲜事物，当初吴慧涉这个行业的时候，几乎所有的人都持反对的态度。以前单位的老同事，让她别做有机，单位有免费的农药和肥料可以提供，但是都被她拒绝了，大家根本不相信有这样的事情。在这种的情况下还能不能坚持下去，她的心里也没有底，只能在摸索中前进。经过多方考察和市场调研，并先后多次到南京农业大学有机研究所拜访专家和教授，经过多次交流和商谈，最终专家们被她的诚意打动，免费帮助农场进行规划和设计，并在技术上给予无私的帮助。
农场规划问题解决了，但随之而来的种植技术上的难题又不断地出现，比如种下去的小番茄，因为天气原因，农技专家说如果不用激素今年的小番茄肯定是吃不到的了，当时可把她急坏了，东奔西走四处打听，大家都一个结果，必须要用激素才可以。怎么办，只能自己找资料解决，功夫不负有心人，终于找到解决了办法。那时的吴慧，每天六点多就到农场，有时晚上九点多都在地里浇水。每天呆在田里解决问题，一会这个被虫咬了，一会这个生病了，最后问题慢慢地解决，当年小番茄的结果率在95%以上，如今味之原小番茄已经成为农场的拳头产品。而我也成了一个纯正的黑乎乎农民。现在的农场已经通过了国环有机认证，生产的农产品已经成为当地的知名品牌商品。
二、技术问题解决了，销售就成为农场成功的基石
营销决定一个企业的生存，农业生产的及时销售决定农场的成败。特别是有机农业，首先要得到消费者的信任。第一年并没有几个客户吃农场的蔬菜，只能在目标人群中开始试吃，并加大对有机知识宣传，但效果还是不好，农场种出的蔬菜都烂在了地里成了农场鸡鸭猪羊的美食。于是吴慧积极邀请新闻媒体来农场采访做节目，请农业专家来农场检查，请客户来农场检查，去高端小区做活动。又经过一年的努力，农场的产品终于获得了一些人的信任，销售也渐渐有了起色。如今农场已经获得了包括本地以及南通、上海、苏州、杭州等长三角地区客户的支持和信赖。农场的客户重来没有流失过。很多客户都说，他们就是在购买农场主的有机情怀，相信她。这个项目参加了同济大学MBA创业大赛，获得了三等奖，得到了专家和教授的支持。与同济大学MBA企业家联谊会蓝蚂蚁俱乐部有机生态农业论坛，与南通科技职业学院合作，获得了巨大的社会效应。
    三、付出总会有回报，为实现人生价值而奋斗
吴慧始终坚信，付出一定有回报。就这样，在不断否定和肯定中，默默前行。那些曾经反对的人，都在帮他们做有机的宣传，在各方面给予无私的帮助，他们认同了有机理念，也更加认为这是件利国利民的好事，都在各方面给予支持和帮助！为提高知名度，农场与上海麦田亲子旅游公司、慧玩亲子游公司合作，通过开展亲子游、农家乐、高级白领的小型会议等让大家体验有机，体验农家乐生活。通过农家乐等活动与有机农场的生产相结合的方式营销农场的产品，目前农场的产品已经供不应求，其农家乐的形式也广受长三角高级白领的喜爱。如今农场正在不断向前发展，同时农场还成为南通农院校外实习基地，教师工作站以及全国农业科普教育基地、南通市、海门市科普教育基地，上海麦田亲子游生态体验基地等。目前农场与上海一个艺术设计团体合作，准备在上海开设一个有机农产品的轻奢品牌。