—一记江苏美罗家用纺织品有限公司董事长、海门市政协委员 秦鹏

    在中国最大家纺市场叠石桥有一条街，叫美罗大街，10多年前大街旁边有300平方米的展示厅美罗展厅；在为叠石桥市场生产床品的产业集群基地海门工业园区，有5幢大楼构成总面积5万多平方米的宏伟建筑群，那就是江苏美罗家用纺织品有限公司。

    美罗家纺是江苏省名牌企业、江苏著名商标企业、中国纺织服装500强企业、中国家纺协会会员单位。它的掌门人是今年54岁的秦鹏，秦鹏还是连续多届海门市政协委员。走进这位六十年代出生的企业家、退役军人、共产党员的创业史，或许能发现那个时代佼佼者如何成为富人和有责任感企业家的奥秘。

    试水南京

    秦鹏1964年出生在三星镇林西村。那时三星镇是海门的西北角，是海门最穷的乡镇之一；而林西村又在三星镇的西北角，其穷可想而知。正是这样的穷，让他越发志坚，越发想为国家做点事。

    1982年他来到部队服役，5年后回到家乡，被三星乡政府安排在民政部门做秘书。次年，三星乡在南京中山东路开了一个门市，专门销售三星特色产品，像枕头套、床罩、猫匾和红极一时的三星产“新叶”牌羊毛衫等。乡领导看到秦鹏在南京部队服役过，在部队入了党，有良好的情商与人际关系，就派他和另外两名老同志一起去南京搞销售。

    三星的这个销售特色产品的集体制企业，在南京大市场，因为产品生产与销售脱节、机制不够灵活等，经营并不顺利，到年底乡政府撤回南京的门面。秦鹏又回到了老家——

    亮剑南京

    回到家乡的秦鹏，这次没有再去乡政府上班，而是在成家后选择了自己去南京销售绣品。1989年，他拿出多年的积蓄，与妻子在南京新街口、南京商厦、南京中央商场等陆续租赁柜台销售绣品。

    当时我国还是买方时代，只要有货就好卖。那年，遇上抢购风，他的产品更是卖得脱货。他凭着良好的信誉，采购了不少绣品，但还是满足不了市场的需求。1992年邓小平南巡后，中国正式进入社会主义市场经济。市场经济给他的启示是：只会营销，没有实体，关键时候还是不能赚大钱。他在南京边销售着绣品，边等着办实体的机会到来——

    发现叠石桥

    1992年，叠石桥绣品大楼建成投入使用，随后经过三四年的市场导入，叠石桥发展潜力更加巨大。1997年，秦鹏果断地回到三星，在老家先是办起小作坊，随后迅速创办海门市美罗寝具有限责任公司，并立即注册了美罗商标。因质量、花型款式领跑叠石桥，美罗声名鹊起，因为还有一些营销渠道在自己手里，美罗的销量日增。

    2002年党的十六大报告提出“完善和保护私人财产的法律制度”。这让他与三星众多先富起来的企业家吃下定心丸，不再担心他们中有的人如当年在叠石桥上躲藏“工商执法人员”前来“割资本主义尾巴”等。

    2003年，德胜到三星的公路建成通车，三星建设园区。在政府动员企业进驻园区时，不少人劝他买离市场近的地方，秦鹏自有想法。他看好了现在的所在地，即叠港路与三星南大道交汇处的一块宝地，他想市场总归要扩建，靠的近会成了拆迁户，费时费力搬迁影响生产销售，现在的地段既碰不到又成为市场最近的厂区。2005年秦鹏果断投入资金迅速盖成两幢万余平方米的大楼，此后再投入又建两幢大楼，形成了建筑面积3万平方米的建筑群。如今是5幢5万平方米的建筑群，并且开启当地私企建地下停车场的先列。夜色阑珊，这里灯光闪烁，成为园区一大风景。

    有了生产基地，如何抢占终端——

    胜出叠石桥

    部队的大熔炉使秦鹏的性格因子发生了很大的变化，他敢闯敢拼、看准了就上。忙不过来的他，把南京的柜台全部撤回，1998年在叠石桥绣品城北大门的原大岛路上，一口气租了两个门面50多平方米，年租金10万多元，为他赢得大量的客商。

    2003年叠石桥二期工程开业，他在西北隅一期二期联接的地方购置300平方米的展示厅。二期稍一兴旺，他的展示厅即人头攒动。如何让游动的客商成为美罗固定的忠诚的经销商，他高薪招聘人才，用人才来抓质量，用人才来提高美罗知名度、美誉度。2005年，他就召开企业秋冬新品发布暨订货会，形成了大经销商群。他精耕被子产业，被全国经销商称为“被大王”。美罗一步一步从南通名牌评起，2007年发展到江苏名牌，随后成为江苏省著名商标企业。

    大了，著名了，不强也不行——

    转型升级做强

    做大不做强，产品附加值不高，还有风险。经历了2008年金融危机等数次原辅材料涨价、人力资源升高等，秦鹏决定既要做大也要做强。2009年他看到危中之机，大胆投入启用大明星林心如担任美罗家纺形象代言人。他的这一决策让美罗在2011年叠石桥三期盛大开业中颇得红利，林心如与美罗品牌成为中国家纺之都叠石桥最抢眼的品牌。

    与此同时，公司的管理更加规范化、现代化。美罗公司在生产部、研发部基础上成立了外贸部、电商部，进军外贸产业和电商产业。为线上线下不冲突，他注册了线上专用商标“亿丽”，聘请电商职业经理人，组建了10多人的电商部，发力电子商务。随着叠石桥阿里巴巴家纺产业带的投入使用，公司在网络上的电商销售业绩不断提高。近年来，随着叠石桥市场贸易方式的不断推进，尤其是欧亚中列的开通，公司产品在中东及俄罗斯销售不断上升，达到2000万元。

    前些年，美罗家纺多次进入中国纺织服装500强行列。如今公司拥有200多家专卖店，仅北京、上海就各有5家，当下美罗品牌以极有的性价比在江浙沪沿海城市的乡镇市场开疆拓土，无锡就有10多家。

    作为政协委员和有责任感的海门工业园区企业家，近年来他在公益事业上捐款10多万元，仅为村里公墓修建就一次捐款5万元。令人欣慰的是他儿子秦骁奇在英国读完硕士研究生后，回到国内在上海工作历练，最终会把美罗品牌继续做大做强。